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常有台灣或大陸出版社社長或版權經理問我？華藝所推廣的《高倍數定價》政策的電子書銷售模式，究竟可撐多長時間？這個問題，我心中早有定論。

我記得每次與新出版社洽談電子書版權授權時，要走之前，我都會補上一句：「趁現在屬賣方市場，價格與銷售模式，各出版社與華藝就可決定；但經過三、五年，市場成熟轉成買方市場，出版社與華藝就會失去先機。」我絕對不是不負責任推卸責任，更不是說明華藝的高倍數定價銷售政策會失靈，而是擔心當市場需求機制進場後，除了華藝，還會有誰會保護或維持出版社的利益呢？

市場需求決定論

所謂《市場需求決定論》，簡單來說，就是通過市場消費趨勢，發現顧客的需求，並生產出相對應的產品來滿足它。這個理論應用在目前如火如荼想搞大電子書市場的載體製造商而言，其實有點言之過早。就新事物傳佈的基本原則來說，新科技（新媒介）要讓一般人大量使用，除接受觀念外，在使用行為習慣、載體定價或者找到適合的內容，都是急待解決的問題。而這些問題，絕對不是那些標榜科技始終來自於人性的科技大廠所能理解，更不是媒體認為的新消費風潮的來臨，電子書產業就可以蓬勃發展。

上述說法，可讓出版社釐清兩件事情，一是新科技載體無法決定電子書該往哪個方向發展？另一是，載體廠商無法決定市場需求，透過自由經濟市場，讓市場本身決定電子書產值大小，才是真正王道。

若這兩點已釐清，那日前許多出版社要與電子書載體商合作的動機與立論，就不應該如此強烈，因為載體無法決定市場，載體廠商銷售的目標還是載體，而非電子書內容；再者，若大家都同意市場需求大過於其它影響因素，那市場使用者的終端心聲（讀者或者Heavy User），是否也需要仔細聆聽？

市場機制決定產業發展

當然，從華藝開始投入電子書市場時，就已認定市場機制最終會影響整個產業發展，甚至會打破華藝先前制定高倍數訂價政策的規範；但重點是，當我們知道數位版權管理機制與市場聲音相違背時，出版社與華藝又該如何選擇呢？華藝自2008年到2009年兩年間，為出版社版權問題，前後陸續已將數位版權保護系統更改過三個版本，並將影像檔（PDF檔案）改成Flash檔，種種措施都只為保護版權。此外，為爭取更多出版社加入平台，華藝更嚴格控制列印與下載等加值功能。

數位版權管理機制（簡稱DRM），是部分平台或者加值商所強調的優勢，但是，若這個優勢已經不符合市場需求時，DRM在電子書產業發展過程中，已漸漸失去它的重要性。電子書產業的發展，絕對不會單純只受限在科技或者版權管理，而更多的變數，都會在市場成熟之後，慢慢浮現。

電子書市場裡面絕對不會只有華藝或者其他平台商，若市場需求量過大時，電子書市場就會有如叢林般。出版社是否有無能力拒絕大環境的發展與需求？還是提早透過華藝進行小幅度開放與實驗，相信不言而喻。

知道市場聲音在B2L部分，需要有列印、下載或者更多功能時，我們又該如何因應？相對地，若我們清楚B2C市場會在1-2年內正式影響閱讀行為時，各出版社您們的因應方法，又該如何？

華藝數位股份有限公司 副總經理